Контент-маркетинг для B2B

Сфера B2B достаточно своеобразна и заметно отличается от других направлений бизнеса. Одной из главных ее особенностей является способы общения с аудиторией. С одной стороны, здесь по-прежнему используются те же каналы, как и в остальных рынках бизнеса. Но с другой стороны, усилий, чтобы контент достиг своих читателей — других представителей бизнеса, — приходится приложить немного больше.

При создании контента всегда стоит вопрос о его дальнейшей популяризации. Но в В2В сфере эти процессы должны происходить параллельно. Ваш контент должен тотчас достигать читателя, иначе вы так и не наберете аудиторию и все материалы будут стремительно уходить «в никуда». Люди воспользуются другим источником информации — тем, который будет на виду.

Конечно, продвижение создаваемого контента — не исключительное правило для В2В. Оно имеет место в контент-маркетинге любого ресурса, компании или организации. Но  этот фактор особенно важен для Business to Business сферы, так как аудитория здесь сравнительно меньше чем, например, в том же B2C.

Поэтому продвижение бизнес-контента должно идти рука об руку с его созданием.

Предлагаем Вам универсальный список-схему, где создание контента, SEO, PR, SMM и работа с инфлуенсерами являются не отдельными манипуляциями, а интегрированы в один целостный процесс контент-маркетинга. Все необходимые действия разбиты на несколько последовательных этапов.

• обозначить желаемый результат;
• исследовать рынок, анализ конкурентов и их подходов;
• идентифицировать и сегментировать целевую аудиторию, на которую будете направлять контент;
• исследовать запросы клиентов;
• SEO-анализ;
• анализ соцсетей;
• анализ существующего контента ( если такой имеется);
• определить возможные темы, создать список ключевых слов;
• выделить инфлуенсеров сферы, авторитетных экспертов;
• разработать общую стратегию.

• сопоставить возможные темы/ключевые слова и запросы клиентов с циклом приобретение/результатами
• выделить характеристики типа контента, тем, которые влияют на показатели вовлеченности и эффективности контента
• создать оптимизированный контент-план для сайта, блога, социальных сетей;
• планирование стороннего контента: гостевые посты, контент для внешних источников и медиа-ресурсов.

• используйте собранные на начальном этапе SEO-данные;
• публикация, курирование контента, расчёт охвата, вовлечения и т.д.
• техническая оптимизация SEO;
• работа с цифровыми активами: изображениями, видео, аудио и другими форматами информации.

• продвижение через фирменные социальные каналы, рассылку, рекламу;
• задействование инфлуенсеров:
• перекрёстные публикации в социальных сетях, блогах, гостевые посты;
• сотрудничество со СМИ;
• рекламные кампании в соцсетях и поисковых системах.

Исследования и сбор данных помогут понять клиентов, конкурентов, определить работающие инструменты, важные факторы и инфлуенсеров, что в свою очередь поможет определить вашу «отправную» и «конечную» точку и построить правильную стратегию. Это облегчит этап планирование и создание контента, а также выбор и подбор правильного сочетания каналов для его продвижения.

И, конечно же, все это должно подкрепляться постоянным мониторингом и отслеживанием изменений, который привносят те или иные действия.

По материалам TopRank Marketing